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Tipps & Tricks

Eine gute Planung ist das A und O für einen erfolgreichen Verkauf! Es gibt viele Dinge, die Sie beim Immobilien-Verkauf auf keinen Fall tun dürfen. Vorausgesetzt Sie möchten wirklich professionell und erfolgreich verkaufen! Die wichtigsten Tipps, wie Sie es richtig machen, haben wir für Sie zusammengefasst.

Tipps & Tricks

Tipp Nr. 1 Machen Sie einen Plan

Bevor Sie Ihre Immobilie an den Markt bringen planen Sie bitte vor allem diese Punkte:

  • Wann muss die Immobilie verkauft sein?
  • Welche Verkaufsstrategie wollen Sie anwenden?
  • Welche Werbemedien sollen genutzt werden?
  • Wie stelle ich meine Erreichbarkeit sicher?
  • Welche Informationen gebe ich am Telefon?
  • Wie sichere ich die Finanzierung?
  • Welche Unterlagen halte ich bereit?
  • Wann soll der Kaufpreis bezahlt sein?
  • Sind noch Lastenfreigaben einzuholen?
  • Wann soll die Immobilie übergeben werden?

Wenn Sie diese Fragen im Vorfeld geklärt haben, dann wissen Sie schon recht genau, wie der Ablauf aussehen soll.

Tipp Nr. 2 Legen Sie die Zielgruppe fest

Jede Immobilie ist individuell. Um den besten Preis zu erzielen, müssen Sie einen Käufer finden, dessen Vorstellungen möglichst genau mit Ihrem Angebot übereinstimmen.
Überlegen Sie sich, wen Sie sich als Käufer vorstellen können. Mit welcher Werbung werden Sie diesen Interessentenkreis am besten erreichen? Dort sollten Sie werben!

Tipp Nr. 3 Erstellen Sie Verkaufsunterlagen

Erstellen Sie ein aussagekräftiges Exposé! Es sollte von der Gestaltung dem Wert Ihrer Immobilie angemessen sein. Vermeiden von „zusammenkopierten“ Unterlagen!
Der Kaufinteressent möchte sich natürlich genau über Ihre Immobilie informieren bevor er sich zum Kauf entschließt. Stellen Sie sicher alle nötigen Unterlagen bereitzuhaben, um keine Auskunft schuldig zu bleiben!

Wichtig sind unter anderem:

  • Grundbuchauszug und evtl. vorhandene Lasten
  • Katasterkarte
  • Baubeschreibung
  • Bauzeichnungen
  • Teilungserklärung bei Teileigentum
  • Abrechnungen und Protokolle der WEG

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