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10 Claves Para Vender Con Éxito En 2023

En el actual contexto macroeconómico, donde el tipo de interés ha registrado máximos históricos en los últimos meses y el coste de la energía se ha disparado, algunos piensan que no es buen momento para vender una vivienda. A pesar de esta situación que ejerce presión en el mercado inmobiliario, el sector del lujo continúa cerrado operaciones muy relevantes como ha sido el caso de la venta del ático más caro del país.

Por ello, desde Kensington destacamos 10 puntos clave a tener en cuenta para vender una vivienda de manera exitosa durante este año.

En un primer lugar y dado que en 2023 la venta de una propiedad no es tarea fácil, es importante de contar con los recursos profesionales de una de las principales agencias inmobiliarias de la ciudad. En este sentido, el segundo punto clave es acudir a una agencia internacional en las mejores ubicaciones para garantizar mayores posibilidades de llegar a compradores extranjeros con mayor capacidad de compra.

Dado que el aumento de los tipos de interés está repercutiendo en la capacidad de endeudamiento de las familias, el tercer punto hace referencia a la recomendación de rebajar el precio al valor actual de mercado. Asimismo, el cuarto punto trata en bajar el precio al inicio de la comercialización para vender antes.

En quinto lugar y una de las claves más importantes, es de vital importancia confiar la comercialización del inmueble a un agente inmobiliario cualificado, puesto que intentar hacerlo de manera particular dificultará las posibilidades de cerrar la transacción. Este agente inmobiliario debería de representar únicamente al propietario y nunca al cliente comprador en la misma operación, para evitar un posible conflicto de intereses.

El sexto punto clave es realizar una inversión en pulir las características del piso utilizando técnicas como, por ejemplo, el Home Staging. Este método consiste en destinar un pequeño presupuesto a mejorar estéticamente la vivienda, lo cual repercutirá positivamente en el beneficio. En cuanto a la comercialización, conceder la venta a varias agencias inmobiliarias provocará la devaluación del inmueble. En este caso, el punto número ocho recae en que lo más favorable es confiar en una sola inmobiliaria para otorgar exclusividad a la vivienda.

Como séptimo punto, es destacable la importancia en el cuidado de la presentación del activo, exponiendo fotografías de calidad, home staging virtual, vídeos, planos, visitas 3D, etc. para llamar la atención de los compradores. “Estos detalles son los que marcarán la diferencia de tu inmueble frente al resto”, subraya Oriol Canal, el CEO de Kensington Barcelona y Catalunya.

El noveno punto trata sobre tener en cuenta que, si un gran número de interesados en la compra califican de manera online el piso como preferido, pero no llegan a solicitar la visita presencial, significa que el precio es excesivo.

En décimo lugar y como conclusión general, nuestros expertos exponen que “las principales claves para vender una vivienda con éxito en 2023 se basan en proponer un precio razonable a la demanda del mercado, contar con la ayuda y recursos de una agencia inmobiliaria relevante de la localidad e invertir en realizar algunos retoques estéticos a través de Home Staging que lo posicionen como atractivo”.

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