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6 Schritte zum Verkauf

Sie haben die Entscheidung getroffen: Ihr Haus steht zum Verkauf. Der erste Schritt ist getan - weitere grundlegende Überlegungen stehen nun an. Allen voran: Setzen Sie während des Verkaufsprozesses auf die Hilfe eines kompetenten Partners oder versuchen sie ihr Glück auf eigene Faust?

Wie auch immer Sie sich entscheiden mögen, folgende 6 Schritte sind bis zum erfolgreichen Verkauf zu beachten:

6 Schritte zum Verkauf

Schritt 1: Die richtige Zeitplanung

Bis der Verkauf vollzogen ist, kann es dauern. Achten Sie bei der Planung deshalb vor allem auf Ihr Zeitmanagement. Räumen Sie sich genügend Zeit für den Verkaufsprozess ein. Kaufinteressenten spüren, wenn Sie unter Zeitdruck stehen. Dadurch geraten Sie in eine denkbar schlechte Verhandlungsposition.

Schritt 2: Der beste Preis

Jede Immobilie ist anders - somit ist es für einen Laien in der Regel schwierig den aktuellen Wert seiner Immobilie zu ermitteln. Die eigene Immobilie anhand eines ähnlichen Immobilientyps einzuwerten ist nicht immer der richtige Weg. Ist der Preis zu hoch, bleiben vielleicht die Interessenten aus. Bieten Sie Ihr Haus unter Wert an, macht dies potenzielle Käufer eventuell misstrauisch oder Sie verlieren im besten Fall bares Geld. Es gilt den bestmöglichen Preis zu erzielen und die entscheidenden Faktoren richtig einzuwerten...

Schritt 3: Die nötigen Verkaufsunterlagen

Bevor sich ein Käufer für eine Immobilie entscheidet, nimmt er das Objekt genauestens unter die Lupe. Häufig erscheinen Kaufinteressenten mit langen Fragekatalogen zum Besichtigungstermin. Seien Sie vorbereitet. Stellen Sie rechtzeitig alle relevanten Unterlagen für den Immobilienverkauf zusammen. So haben Sie auf jede Frage die passende Antwort parat...

Schritt 4: Die stimmige Vermarktung

Ein Standardkonzept für den erfolgreichen Immobilienverkauf gibt es nicht. Jede Immobilie ist anders. Dementsprechend muss auch das Verkaufskonzept für jedes Objekt neu überdacht werden. Bevor Sie mit der Vermarktung Ihrer Immobilie beginnen, sollten Sie sich überlegen für wen die Immobilie interessant sein könnte und mit welchen Verkaufsunterlagen sie diese Zielgruppe wo am besten erreichen...

Schritt 5: Die perfekte Inszenierung

Ob jemand sich seine eigene Zukunft in der besichtigten Immobilie vorstellen kann, steht für die meisten Interessenten schon in den ersten Minuten fest. Und dieser erste Eindruck ist entscheidend! Denn ein Haus oder eine Wohnung muss nicht nur objektive Vorgaben wie Lage, Größe oder Preis erfüllen, sondern auch das Wohngefühl ansprechen. Sorgen Sie für die richtige Atmosphäre...

Schritt 6: Der sichere Abschluss

Wenn es um den Verkaufspreis der Immobilie geht, sind sich Eigentümer und Käufer selten einig. Aus der Preisverhandlung geht immer derjenige als Sieger hervor, der das bessere Verhandlungsgeschick beweist.

Sie sind sich preislich einig geworden? Gratulation! Jetzt gilt es nur noch den Kaufvertrag zu unterschreiben. Das größte Risiko für Sie als Eigentümer besteht darin, dass der Käufer nicht zahlungsfähig ist. Lassen Sie sich vor der Vertragsunterzeichnung unbedingt eine Finanzierungsbestätigung geben.

FAZIT: Ein Immobilienverkauf birgt viele Risiken in sich und vieles spricht dafür, sich von einem kompetenten Partner helfen zu lassen.

Rufen Sie uns an unter 0041 71 54 49 700 oder schreiben Sie uns – wir freuen uns, wenn wir Sie unterstützen können.

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